为什么“加薪”要靠跳槽？

一杯清酒当人生

为什么“加薪”要靠跳槽？先用一个故事来告诉你

为什么“加薪”要靠跳槽？

你的朋友曾花了200元买了一瓶葡萄酒，后来，你用1000元的价格买下了它，而这瓶酒现在的市场价涨到了7000元。

今天，你打算拿出来招待这位朋友。请问你请客的成本是多少？

A：-6000元；B：200元；C：1000元；D：1000元加通货膨胀；E：7000元

答案是E，7000元，在国外的试验中，测试者只有20%的人答对了。

为什么大家在评估成本时会犯错呢?因为这条题实际上有两笔交易，一笔是你1000元买进，涨到了7000元，成本是1000元；另一笔是你用7000元请客（假如你没有这瓶酒，你就要花7000元），成本是7000元。

因为第一笔交易的"锚定效应"，所以我们在请客的成本上受了影响。

这道题完美的回答了一个常见的职场现象--加薪靠跳槽。

假如你们部门去年花了30万年薪在竞争对手处挖了一位程序员，他的原年薪是25万。今年，你得到可靠消息，他的原公司准备用35万再把他挖回去。也就是说，除非你也把薪水涨到35万，否则就要重新招人。

加薪申请递上去没多久，HR经理就气呼呼地跑过来说："你们两家挖来挖去，硬把这个人的价格给抬上来了。"

你耐心地向她解释："因为行情涨上来了，所以才挖人；不是因为挖人，才把行情抬上来的。"

HR经理想了想，又说："但是这个职位涨得太快了，业务贡献值也没有明显的变化，年终考核你不是还说他的一些缺点吗？给这样的人加薪，其他员工心理会不平衡的。"

你两手一摊："给他加薪，我也一肚子气，可他要是被挖走，你还是得到外面招人，水平还不知道怎么样，要价一分钱都不会少。"

HR经理露出了诡秘的一笑："招人的预算没问题，头衔可以再给高一级嘛，但一定要换个人，否则我没有理由要招人计划啊。"

这个回答有点让人哭笑不得，就好像你的朋友对着那瓶酒喃喃自语："咦，这不就是我花了200元买的那瓶酒吗？"

你恨不得吐血三升而亡，我的7000块啊。

在有多个"锚定点"时，我们常常选择对自己有利的"锚"：

员工的"锚"不是"我为公司做了什么贡献"，而是"我认识一个人，干的活差不多，工作比我清闲，薪水高我一倍，还有免费出国游"；公司的"锚"不是这个职位的市场行情，而是你刚进公司的薪水，给你加过的薪水，还有你的工作业绩。

所以才有职场上的这条规律：你对自己的定价，总是高过市场对你的平均定价；而公司对你的定价，总是低于市场对你的平均定价。

这也导致了"加薪靠跳槽"的现象。

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