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标题: 拒绝当购房小白!掌握3个沟通技巧助你买好房 [打印本页]

作者: 红尘不醉我独醉 时间: 2019-4-16 10:06
标题: 拒绝当购房小白!掌握3个沟通技巧助你买好房

买房先看房，看房的门道其实很多。如果没有一定的房产知识基础，去到售楼处往往都是跟着置业顾问的思路走，看完后会感觉各方面都挺好。其实销售会根据你问的问题判断你是小白还是高手，不同的人会有不同的对待方式。今天就跟大家说说应该如何当一个“高手”跟置业顾问过招。

一、小白问规划配套高手实地考察

在买房过程中，购房者肯定要问的一个问题就是“这房子周边配套咋样？”，销售一般就会介绍说我们这附近规划有XX线地铁，要投入多少钱配建商业，政府在项目周边规划有湿地公园、有产业规划等等。其实规划这个事情只能说可能会有，比如说像地铁，在正式的文件出台之前，站点是很有可能会改动的。

支招：解决这类问题，比较好的方法就是深究“会不会有变数、有无文件下达、具体什么时候实现等问题”。对于一些现有配套也十分注意，最好实地去周边转一转，看看到底怎么样，是不是像置业顾问介绍的那样。还可以问问周围的居民，实际的住房感受，做一个参考。

二、小白问建筑面积高手问得房率

如果买房前不做些功课，就会问这个房子的面积是多大？搞不清楚自己问的是建筑面积还是套内建筑面积？还会有人会被赠送面积所吸引。

支招：跟置业顾问沟通的时候，搞清楚他所说的面积是指建筑面积还是套内建筑面积，套内面积才是我们收房后可以利用的面积，这样就涉及到得房率这个概念。得房率又被称为房屋使用率，是指套内建筑面积与建筑面积（销售面积）之比。判断得房率的高低有两个重要因素，一是楼道的面积，二是电梯间的面积。一般来说，得房率普遍在78%~85%是比较合理的。

三、小白问价格高手问差价

一般购房者都会问这个户型单价多少，总价多少，置业顾问并不会主动告诉你每个楼层的差价以及区别在哪。

支招：买房时会明确表达自己想买哪几层，让销售计算这几个楼层各是多少钱，然后问清楚差价差在哪儿，区别是什么，自己也好做个对比。

说完这些，相信大家心里都有数了。买房过程中可能会遇到各种各样的问题，选择大品牌开发商的房子会省心不少，在质量和物业等方面都有保障。

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